瑜伽工作室 · 强人设画像语音总结

【问题 1】我帮你梳理一下你的强人设画像。首先，请介绍一下你自己，你是谁？核心身份是什么？

【回答】我是做了十二年瑜伽的老师，四年前自己开了一间小工作室。核心身份就是「教瑜伽的人」，但我不只教动作，我更想教一套不伤身体、能救身体的练法。

【问题 2】能聊聊你的来时路吗？你怎么走到今天的？有哪些关键转折点或重要经历？

【回答】来时路挺曲折的。我最早学跳舞，练出一身伤，尤其腰伤得厉害，是靠瑜伽一点点把自己救回来的。这一救，就把我从一个练舞的人，变成了一个死磕瑜伽的人。四年前我从别人馆里出来，自己开工作室，不为做多大，就想把每一节课都上成自己想要的样子。

【问题 3】你有哪些值得骄傲的成绩、荣誉或背书？有没有拿得出手的结果、案例？

【回答】说成绩的话，我带教培带出来的学员，有的已经自己出去开馆了；我自己这十二年，一天没断过自我练习。学员那边更实在——很多人一开始是抱着「试试能不能瘦」进来的，练着练着腰不酸了、睡眠好了、体态也正了，这种变化比我拿什么证书都值。

【问题 4】你对所在的领域有什么独特的见解或观点？有什么是你坚信但别人可能不认同的？

【回答】我特别坚信一件事：练错了会伤。所以我从来不做只喊口令的流水课，上课会把手搭到学员身上一点点调，讲清楚为什么这么练、练的是哪块肌肉、呼吸怎么配。别人可能觉得我太较真、进度太慢，但我不改——宁可慢，也不想她们练出伤。

【问题 5】再聊聊你卖什么。你的业务模式是什么？你主要提供哪些产品或服务？

【回答】我主要卖小班课和一对一私教。小班最多六个人，这样我能看到每个人、能一对一上手调整；私教给那几类人做定制：腰背肩颈有问题的、产后要修复的、零基础怕受伤的。此外我还带教培，也开一些肩颈调理、睡眠放松、核心稳定的小主题课。

【问题 6】你的产品或服务最核心的卖点是什么？能解决客户什么问题？

【回答】最大卖点是个性化。我不上流水线大课，每一节都按当天来的人的身体状态临时调整序列；私教更是量身定，不是拿来就上的固定套路。解决的就是大多数人「练了没效果、甚至越练越伤」的问题。

【问题 7】相比同行或竞争对手，你的产品或服务有什么优势或差异？

【回答】跟大馆那种几十人的课比，我到手就能调每一个人，这是最实在的差异。我还带教培，把自己的练习逻辑和排课思路系统地传给别人，不让他们稀里糊涂去害人。还有就是，我不卖年卡、不推冲动消费，先体验再决定。

【问题 8】最后来聊聊你卖给谁。你的客户主要是企业（B 端）还是个人（C 端）？他们是什么样的，有例子更好

【回答】我的客户基本都是 C 端个人，最常见的是二十五到四十五岁的女性。比如天天久坐、体态出了问题的白领，产后想恢复的宝妈，还有压力大、想找个安静地方动一动的人。

【问题 9】你的典型客户有哪些特征？比如兴趣、爱好、年龄、职业、收入等

【回答】她们来不是拍照打卡，是真的想解决身体问题——腰酸、肩颈紧、睡不好、情绪紧绷。她们要的不是被推销，是被看见、被认真对待。她们不缺买课的钱，缺的是「有人真的在意我练得好不好」这种感觉。

一句话人设：把「瑜伽」从健美动作，还原成「救身体」这件事的较真老师。

我做瑜伽做了十二年，不是半路凑数的。最早我是学跳舞的，练出一身伤，尤其腰，是靠瑜伽一点一点把自己救回来的。正因为我被它救过，我比谁都更清楚「练错了会伤」这四个字有多重。所以我不做只喊口令的流水课，上课会把手搭到你身上一点点调，讲清楚为什么这么练、练的是哪块肌肉、呼吸怎么配。我较真到什么程度？看到学员动作变形，我一定停下来纠正，宁可进度慢一点，也不让你顶着错误继续练。四年前我从别人馆里出来，自己开了这间小工作室，不为做多大，就为把每一节课上成我想要的样子。我带教培，带过的学员有的已经自己出去开馆了；这么多年一天没断过自我练习，因为一个连自己都不练的老师，没资格站到别人面前。

我只卖小班和一对一，小班最多六个人——再多，我看不过来、一对一的质量就保不住。私教专治三类人：有腰背肩颈问题的、产后要修复的、零基础怕受伤的，课是一个个量身定的，不是拿来就上的流水线，而且每一节我都会按当天来的人的身体状态临时调整序列。除此之外我还带教培，把自己的练习逻辑和排课思路系统地讲给想入行的人，不让他们稀里糊涂去害别人。还有一些主题小课——肩颈调理、睡眠放松、核心稳定，都围着现代人最常见的毛病转。我不卖年卡、不推你冲动消费，先上一节体验课，合得来再继续，这个分寸我一直守着。

来找我的大多是二十五到四十五的女性：有天天久坐、体态出了问题的白领，有产后想恢复的宝妈，也有压力大、想找个安静地方动一动的人。她们很多一开始是抱着「试试能不能瘦」来的，练着练着就发现，腰不酸了、睡眠好了、情绪也没那么紧绷了。她们要的不是被推销，是被看见、被认真对待——而我给的，恰恰是这个。我不做所有人的生意，但我要让每一个走进来的人，都觉得自己练的那半个钟头，值。