知识博主 · 强人设画像语音总结

【问题 1】我帮你梳理一下你的强人设画像。首先，请介绍一下你自己，你是谁？核心身份是什么？

【回答】我是做了三年个人 IP 的知识博主，主要讲商业和个人成长，现在有几十万粉丝。核心身份一句话——用自己踩过的坑，把事给普通人讲明白的人。

【问题 2】能聊聊你的来时路吗？你怎么走到今天的？有哪些关键转折点或重要经历？

【回答】来时路不算顺。我最早在企业里做市场，后来自己创业，结果失败过一次，赔掉了不少钱。那段经历挺痛，但也让我沉淀了很多真东西。后来我把这些经历和思考拍成视频、写成文章，慢慢就有了粉丝，一直做到现在这个体量。

【问题 3】你有哪些值得骄傲的成绩、荣誉或背书？有没有拿得出手的结果、案例？

【回答】说成绩的话，三年做到几十万粉丝算一个。但我更看重的，是很多人说我的内容「不装、能落地」。我觉得这不是流量意义上的成绩，是信任意义上的——这是我真正骄傲的东西。

【问题 4】你对所在的领域有什么独特的见解或观点？有什么是你坚信但别人可能不认同的？

【回答】我最坚信的一点：内容可以没流量，但不能没真话。我不爱蹭热点硬扯，也不贩卖焦虑。现在很多账号靠制造焦虑涨粉，我不认同那种做法，也一直不碰。

【问题 5】再聊聊你卖什么。你的业务模式是什么？你主要提供哪些产品或服务？

【回答】我卖的是我的认知和陪伴。具体就是一门讲个人商业和内容创作的线上课、一个付费社群，还有少量高价的一对一咨询。

【问题 6】你的产品或服务最核心的卖点是什么？能解决客户什么问题？

【回答】核心卖点不是我教你快速赚钱，而是帮你看清自己的价值、找到能坚持的方向、把内容和方法做扎实。我不承诺速成，也不制造焦虑。

【问题 7】相比同行或竞争对手，你的产品或服务有什么优势或差异？

【回答】跟很多「割韭菜」的博主比，我最大的差异是我自己创业失败过一次、也做成过账号。我讲的东西是真踩出来的，不是编的，也不靠贩卖焦虑。

【问题 8】最后来聊聊你卖给谁。你的客户主要是企业（B 端）还是个人（C 端）？他们是什么样的，有例子更好

【回答】我的用户基本都是 C 端个人，二十到四十岁，正处在职业或人生转折期。比如想转型做自媒体的、想打造个人品牌的、创业中遇到瓶颈的，都是我的典型用户。

【问题 9】你的典型客户有哪些特征？比如兴趣、爱好、年龄、职业、收入等

【回答】他们不缺信息和课，缺的是一个能说真话、有结果、还愿意陪一段路的人。他们已经被各种「收割」搞怕了，所以更愿意为真诚付费。而我，就是那个他们愿意信的「自己人」。

一句话人设：一个「创业失败过、也做成过」的知识博主，用踩过的坑，陪你少走弯路。

我做了三年个人 IP，几十万粉丝，但我从来不靠「贩卖焦虑」过日子。我更愿意讲我踩过的坑——比如那次创业失败，怎么把几十万赔光，又怎么一点点爬起来。因为这些是真的，所以我说出来的东西，不用包装，也能打动人。我不追热点硬扯，也不装高深，就是把一个普通人想明白的道理，用大白话讲给你听。

我卖的是我走过的路和沉淀下来的方法。一门讲个人商业和内容创作的课、一个能互相照应的社群，还有少量一对一的深度咨询。我不承诺你速成，也不玩「三天涨粉十万」的套路，我只交付一件事——帮你把自己看清，把方向找准，把内容做扎实。信我的人，买的不是「一夜暴富」的幻想，是一份能落地的踏实。

我服务的是那些正卡在转折点上的普通人：想转型做自媒体、想打造个人品牌、创业遇到瓶颈的人。他们不缺课，缺一个能说真话、有结果、还愿意陪一段路的人。他们已经被各种「收割」搞怕了，所以更愿意为真诚付费。而我，就是那个他们愿意信的「自己人」。