商业顾问 · 强人设画像总结

【问题 1】我帮你梳理一下你的强人设画像。首先，请介绍一下你自己，你是谁？核心身份是什么？

【回答】我是做企业增长陪跑的咨询顾问，带着一个三人小团队。核心身份一句话概括——帮实体企业老板把「增长」这件事真正落到一线的人，不是关起门来出报告那种。

【问题 2】能聊聊你的来时路吗？你怎么走到今天的？有哪些关键转折点或重要经历？

【回答】我这八年一直泡在咨询这行，最早在头部咨询公司做项目负责人。那会儿一个战略报告动辄几百页，交出去很漂亮，可我后来回访发现，很多客户根本落不了地，报告就成了一堆废纸。这件事成了我心里一根刺，也是我出来的直接原因。于是我带着两位资深顾问单干，专做能陪到线下的增长陪跑，团队就三个人，长期只服务固定的几家客户，不贪多。

【问题 3】你有哪些值得骄傲的成绩、荣誉或背书？有没有拿得出手的结果、案例？

【回答】硬说背书，八年下来累计服务过二十多家中型实体企业。具体到结果，有靠一套获客打法半年让单店营收翻上来的，也有陪老板把私域从零做到月复购稳定跑起来的。我不爱讲虚的，这些都是在一线真刀真枪趟出来的。

【问题 4】你对所在的领域有什么独特的见解或观点？有什么是你坚信但别人可能不认同的？

【回答】我最坚定的一个观点：方法再漂亮，落不到一线就等于零。所以我看不惯只卖报告、讲完就走的。还有一点，很多人把增长当成某个神药般的打法，今天追私域、明天追直播，我不认同。实体企业的增长没那么玄，就是把「流量—转化—复购」这条线一步步焊死、跑顺。

【问题 5】再聊聊你卖什么。你的业务模式是什么？你主要提供哪些产品或服务？

【回答】我不做一次性培训，卖的是「诊断—陪跑—落地」一整套。第一步永远是增长诊断，我先下沉到你的门店或销售一线待几天，看真实卡点在哪；第二步给营销体系搭骨架，产品怎么排、价格怎么定、引流和转化怎么设计；第三步是私域运营，我不只丢一套 SOP，而是带着你的团队把话说出口、把动作跑起来。

【问题 6】你的产品或服务最核心的卖点是什么？能解决客户什么问题？

【回答】核心卖点就一个字——落地。王牌产品是创始人一对一陪跑，按季度或年度合作。交付上我不交一摞文档，交的是能直接用的工具、话术和流程；每个阶段结束都复盘看数据，方案没起效就一起找原因重调，而不是讲完就走、让你自己摸索。

【问题 7】相比同行或竞争对手，你的产品或服务有什么优势或差异？

【回答】跟大咨询公司比，我团队小、客户少，反而能长期绑在几家客户身上、真正沉到一线，这是我最大的差异。跟市面上卖课的培训比，我不卖一次性课，卖的是陪跑和结果，还愿意为「没起效」一起复盘重调。

【问题 8】最后来聊聊你卖给谁。你的客户主要是企业（B 端）还是个人（C 端）？他们是什么样的，有例子更好

【回答】主要是 B 端——年营收五百万到五千万、正卡在增长瓶颈期的实体企业老板。举个具体点的例子：做连锁餐饮的、做区域零售的、做本地生活服务的老板，产品有基础、也有一定人脉，但增长开始乏力。

【问题 9】你的典型客户有哪些特征？比如兴趣、爱好、年龄、职业、收入等

【回答】这类老板普遍做得很辛苦，靠经验和人脉撑了很多年，产品有基础，但增长越来越吃力。他们不是没想法，恰恰是想得太多、太碎——流量、私域、直播都试过，全是东一榔头西一棒子，没沉淀成一条主线。他们务实，最反感纯理论空谈，愿意为确定性和长期陪跑付费，往往一次合作就绑好几年。

把「增长」从 PPT 里拽出来、陪老板蹲到一线落地的人。

我做了八年咨询，在头部咨询公司带过团队、交出去过几十份几百页的战略报告。可做得越久我越清楚一件事——报告写得再漂亮，落不到一线，就是一堆废纸。于是我从咨询公司出来，带着两位资深顾问专做能陪到线下的增长陪跑，团队小而精，长期只服务那几家固定客户，不贪多。我的底气不是哪个模型，是这八年二十多家中型实体企业真刀真枪趟出来的实盘：有靠一套获客打法半年让单店营收翻上来的，也有把私域从零做到月复购跑起来的。我看不惯两件事：一是只卖报告、讲完就走；二是把增长归因于某个神药般的打法。实体企业的增长没那么玄，就是把「流量—转化—复购」这条线一步步焊死、跑顺。

我不做一次性培训，卖的是「诊断—陪跑—落地」一整套。第一步永远是下沉：先到你的门店或销售一线待几天，看真实卡点在哪；再给营销体系搭骨架，产品怎么排、价格怎么定、引流和转化怎么设计；私域这块我不只丢一套 SOP 给你，而是带着你的团队把话说出口、把动作跑起来。王牌产品是创始人一对一陪跑，按季度或年度合作。交付上不交一摞文档，交的是能直接用的工具、话术和流程，每个阶段复盘看数据，方案没起效就一起找原因重调。核心就一句：让方法论真正长成老板自己的能力，而不是我走了又回到原点。

我服务的是年营收五百万到五千万、卡在增长瓶颈的实体企业老板。他们不缺产品，也不缺想法——恰恰是想得太多、太碎，流量、私域、直播都试过，全是东一榔头西一棒子，没沉淀成一条主线。他们做了多年、靠经验和人脉撑着，现在增长乏力，心里其实很焦虑。我要做的，就是把这堆散的尝试整理成一条可复制的增长主线，同时把老板自己的精力分配也优化一遍，别什么都想抓。这类老板务实，愿意为确定性和长期陪跑付费，最反感纯理论空谈。跟他们合作，往往前三个月就能看到变化——这也是我最愿意长期绑在一起的一类客户。